直销公司

杨元庆说过：“人多地广的中国是发展最快的市场。这里有中国的本土品牌，也有像联想这样在中国和海外同时成功的企业。有一点很明确，那就是哪个企业在中国市场的竞争中获胜，该企业就会引领世界市场。”由此我们可以看出 “隆力奇”想要做“世界的隆力奇”，首先要做的就是占领中国市场，确立其在中国市场的领导地位。如何才能确立隆力奇在中国市场的领导地位呢?

　　一、提高产品质量，力求做到最好

　　中国消费者看好国外的产品，因为国外的产品质量好，技术先进，代表着最新流行趋势。就拿日化用品来说，购买女士化妆品首先想到的是来自欧美日韩的化妆产品如 CHENAI、GUCCI、资生堂等，究其原因，就是这些产品的质量好，让消费者觉得物有所值。如果“隆力奇”可以证明其产品品质可以做到跟它们一样，甚至比它们更好，消费者这种固有的偏见就会被打破。大量中国品牌发展经验证明，中国消费者对外国品牌优于中国品牌的偏见并非不可改观的，海尔就是一个很好的例子。

　　二、加大资金投入，建立品牌价值

　　如今“隆力奇”在中国是家喻户晓的品牌，它已经有了一定的知名度。但是消费者并没有全面认识“隆力奇”，给人们印象最为深刻的是“隆力奇蛇油膏”，至于“隆力奇洗发水”消费者出于对宝洁公司旗下产品的钟爱，几乎不怎么考虑它，另外隆力奇推出了洗衣粉“阿庆嫂”，但是洗衣粉市场被国内品牌“纳爱斯”，宝洁公司的“汰渍”、“碧浪”，联合利华公司的“奥妙”等几大品牌瓜分，“阿庆嫂”所占的市场份额太少。至于“隆力奇”的高档化妆品牌“雅妍”虽说有一定的市场知名度但是跟其他国际品牌相比其所占的市场份额少之又少。基于这些我认为隆力奇需要加大资金投入，建立品牌价值。

　　1.中国消费者对于品牌的信任，很大一部分来自于媒体。电视广告是品牌建立不可忽视的部分。隆力奇拍广告应该请一线明星，之前隆力奇洗发水聘请佟大为做代言，但是佟大为只是二线明星，这样的代言起不到太大的作用，这样的代言只会让消费者认识了隆力奇，知道了它的存在，但不能够勾起他们购买的冲动。我们不说宝洁公司、联合利华公司所拍的洗发水广告，就说中国本土品牌纳爱斯，2008年纳爱斯集团推出“一百年润发”，请来国际明星刘德华为其代言，而后投入大量资金在各大省台播放，而今的“一百年润发”市场占有率远远超过“隆力奇”，这就是明星代言的广告效应。

　　2. 针对“隆力奇”推出的高端化妆品牌“雅妍”，我觉得透过时尚杂志做宣传比电视广告效果更佳。“雅妍”作为高档化妆品，它的消费人群应该是都市白领，而都市白领往往热衷于看时尚杂志，试想当都市白领们在看时尚杂志时版面上出现的是和SK-II、CHANEL、GUCCI等大品牌同时出现的“雅妍”时，他们的潜意识里就已经认定“雅妍”是国际性的高档化妆品，他们就会有购买的欲望。

　　3.坚持传统销售渠道。未来5-10年中国城镇化人口将达到7 亿，中国最具活力的消费者市场将出现在3-5线城市。售点接触在消费者完成购买行为过程中，扮演着重要的作用。尤其是在3-5线城市，消费者更多地是去销售点了解信息，因此坚持传统销售渠道是必须的。另外对1-2线城市的消费者来说赠送的礼品更具说服力。当然赠送的礼品也要有实用价值，比如买“隆力奇”的化妆品赠送阿庆嫂洗衣粉。这样对树立品牌美誉是有极大好处的。

4.大力发展直销渠道。借鉴高档化妆品的品牌推广之路，我们发现消费者对于高档化妆品的购买常常是由于别人的介绍，所以对于高档化妆品推广采取直销模式是正确的。采用直销的方式对员工的要求较高，“隆力奇”需建立自己的员工培训中心。

　　5. 加大数字营销投入。随着网络的发展，人们的生活已离不开网络，“隆力奇”的品牌建设要保证紧跟消费者的媒介选择。视频用户正从量变到质变，视频行业的美好发展前景，用户对视频收看的习惯使我相信视频营销是未来数字营销的中流砥柱。“隆力奇”要将其广告放到视频上。微博营销的概念刚刚被提出，现在仍处于试水阶段，但是其发展前景也是客观的，其优点是增强产品在网络上的曝光率;打响知名度，方便开展互动营销，给消费者灌输“隆力奇”的品牌文化和品牌理念;可以及时看到消费者对产品使用情况的反馈，接受消费者的意见，开发出更好的产品。

　　6.加强官方网站建设。现在越来越多的消费者在购买产品时总是喜欢到该产品的官方网站上查看该产品的资料，所有官方网站就成为消费者理解产品的窗口。

　　三、不断创新，开发更优质的产品

　　保持竞争优势要求企业不断地研究开发出新的更好的产品，只有这样才能立于不败之地。隆力奇一定要加大新产品开发的投资。另外就是注重产品包装的设计，一个好的设计往往能赢得消费者的青睐。

　　我想做到这些，“隆力奇”的明天一定会更辉煌，离“世界的隆力奇”这个梦想就已经很近了。我们期待着“隆力奇”超越“安利”。

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