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穷则独善其身，达则兼济天下. 天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。18643170336QQ562203776http://cwx121.taobao.com/
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- 成功锦囊(四)
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成功钥匙祥解[@more@]二邀请客户
列好名单后就开始邀请客户了,邀约前做个邀约计划书,有步骤的邀约客户面谈.
1;电话邀约的方式;
电话是最好的邀约工具,用电话邀约掌握好主控权.
2先设计好邀约的话题.
不同的对象采用不同的邀约话题和话术.
3切记一次邀约多人,每次只邀约一个人或一对夫妻.
4邀约见面的时间用二选一法则,不要说;"你什么时候有空"的话,否则他会告诉你;"我有空在找你",你就被动了,你应该说;"我星期二,和星期四晚上有空,你看哪天方便?"
5你一定要把见面的地点和走的路线讲情楚.
6是帮人的心态而不是求人的心态.
7三不谈原则,即不谈公司,产品,计划.三不谈,不是不准谈,而是电话里谈不清.
8通话语气要肯定,兴奋让对方有信心.
9时间掌握再三分钟之内,运用好奇心.
10介口我还有事挂断电话,强调见面谈,因为我还有一些重要的资料要给你看.
邀约范例
你好!是陈红吗?我是张言,我现在在外边,时间很紧,有一件非常重要的事跟你谈.但我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多东西要让你看,你明天是白天还是晚上有时间?那好就见面谈.
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