直销学习

★=★大多数直销人为什么越来越穷呢？★=★:)☆ 

 当前，直销模式在中国的影响力越来越大，所占的市场份额也越来越多，但相反的是，从事 这个行业的大部分直销人却越来越穷了，尤其是那些老直销人，真所谓是“王小二过年，一年不 如一年”，很多人甚至已经开始动摇了、想放弃了，所谓的“直销难民”成了一种行业的怪状。 

 这到底是什么原因造成的呢？是市场不景气？是竞争过于激励？还是机会少了？有些人感 叹“现在的市场是越来越难做了？”

其实不尽然，现在的直销市场和98年前比起来，其实已经是 好做多了，不管是从大环境还是人的接受、理解程度上，都比过去好多了，“在98年前，你和 10个人沟通直销的话，结果是只有1个人接受，2个人理解，7个人拒绝或鄙视；而现在你如果 和10个人沟通直销的话，至少有4个人接受，3个人理解，3个人拒绝”； 有个朋友说“3年以后， 大家再在一起沟通的时候，就不是问你要不要做直销的问题了，而是问你在做什么公司的问 题”，这对大家非常有启发，就在这样一个发展迅速，容量巨大的市场中，如果你正变得越来越 穷的话，你说到底是什么原因呢？你认真做过自我剖析吗？ 

 主要有几个方面的原因： 

 一、缺乏学习力：

 有人说，成功=选择+努力+学习。直销人一直认为自己的学习力是最强的，这个行业的培训教育也走在其他行业的前面，其实并非如此，现在很多直销人不管是知识更新程度还是接受的 新观念，已经远远落后于时代的发展，很多人甚至连电脑也不会使用，其直接的原因就是缺乏 的是学习力，这体现在以下几个方面：

 1、对自己过于自信，对新的东西排斥，而导致学习力不够。

我观察到，大部分从事直销的人 都过分自信，总以为自己比别人厉害，所以对别人的新观念或其他行业的新知识总抱着排斥的 心态，这样的话，自然就影响自己的学习成长。

2、只选择学习自己认为是对的东西，对真正需要的知识或观念或技能忽略了，导致学习力不 够。

我不否认，直销行业的培训教育在某些方面确实是走在其他行业的前面，但是这个行业的 教育也走进了一个误区，大部分的讲师、培训师都是90年代成长起来的，他们接受最多的培训 是成功学、潜能培训等，过分强调挖掘一个人的成功欲望，所以这种培训教育理念影响了整个 一代直销人。但是现在时代变了，市场理性了，信息以及理念的更新非常快，所以我们现在的 培训应该偏重于更多的理性和科学、告诉别人更多的解决问题的方式方法，并培养使用更先进 的销售工具。 

 3、自己本身的素质问题，多新东西没有办法接受。

有人说，现在的直销人还只能算是草根阶 层，大部分人的文化素质相对偏低，所以很难有能力去接受更新的知识，有个朋友曾经对我 说，我不是不想去学，实在是学不进去，有时候坐在电脑前就头晕，拿起书或听到深奥点的培 训会就想睡觉。 

 4、本身就很懒，惰性很大，不想去学习。

人的惰性是阻碍一个人学习进步的最大因素，尤其 年纪大以后，慢慢就会变懒而找各种借口使自己不想去学习。 

 二、思想观念陈旧： 

 思想的进步和观念的更新才是发展的出路，但是发现大部分直销人的思想观念却还停留在 98年以前，还是把直销当成一种快速致富、梦想成真的捷径，和人沟通时还在大谈“你只要加 入，然后在下面找两个人，就可以回家睡觉了，剩下的事情别人就帮你做了，然后就可以天天 数钱”，这样的沟通方法还能吸引到有理性，有分析力的人吗？ 

 三、心态浮躁： 

 业内人士有个共同的看法，就是现在的直销人普遍心态很差，尤其是时间做了三年以上 的，心态更坏，其共同的特点是：心态浮躁，功利心强。

其主要表现在三个方面： 

 1、没做事前先谈条件：

我曾经碰过这样一个人，说能带个团队来和公司合作，但首先要给他一台手提电脑，当时我就说，中国现在至少有几千家直销公司，你每家要一台手提电脑， 直销不做就可以发财了。 

 2、没有恒心和持续动力，碰到困难就想退却或改变。 

 3、出了一点业绩后就又想向公司要更高的条件，公司不答应的话，就以带走团队来要 挟。 

 四、缺乏理性的判断能力： 

 直销行业的一个最大特征就是信息不对称，大部分公司会过分夸大所能展示的一切，给人以 具备强大实力的假象，其主要表现在： 

 1、编撰一些虚幻的背景概念：

公司很可能是几个人酬钱成立的，但一定虚构自己是一家非常 有实力的公司所投资的，尤其是一般经销商很难去查询到的国外背景，本人最近还看到了非常 厉害的“投资之神”巴菲特在中国创立的公司在从事直销。 

 2、把本来非常一般或普通的产品功能过分夸大，并虚构一些子虚乌有的科技概念：

我在做培 训的时候经常说过这样一个故事，2002年，一个清华大学的教授对我说他发明了一种钠米的保 健品，我对教授说，钠米的概念在我们保健品行业在好几年以前就做烂了。我也曾经说过，中 **健品、美容行业基本把2050前的概念都做完了。 3、张冠李戴，把别人的东西当成自己的来宣传：

很多公司明明没有自己的工厂，明明没有 自己的科研机构，但就是睁眼说瞎话，把别人的工厂别人的研究机构都说是自己的，有些还甚 至把图片都敢放到资料上去。 4、夸大公司管理团队的资历：

很多公司的管理人名名是高中也没有毕业，但却大胆的叫什么 教授、博士，说实话，在直销行业没有几个真正的教授博士。 

 5、制度的陷阱极具欺骗性：

追求更具诱惑力的利益是人的天性，所以很多公司就会把市场 计划设计得非常有诱惑力， 主要体现在几个方面: 

（1）表面上的高拨出率，其实会留有很多的 沉淀，或产品价格过分提高； 

（2）提供高于投入数倍的固定回报率，类似于滚动，做这种制 度的公司绝对没有长期的心态，而是抄作一把就走人，受伤害的又是我们的经销商。所以选择 制度的时候一定要认真分析，那些只在意人头而不强调销售收入的制度大家千万要小心。正由 于以上原因，很多人因为自己的识别能力有限，所以往往会被这些假象所迷惑而判断错误，最 终就导致选择错误，然后就会说自己上当受骗，结果就只能是失败。 五、努力和付出不够： 我经常说，我们需要协作精神，但“求人不如求自己”永远是真理。我原来最佩服的是直销 人的吃苦精神，但是我现在发现直销人开始变懒了，惰性越来越大了，很多人总想找到一家只 要加入然后就不要怎么努力或付出的公司，其实这永远也不可能的。

我认为付出和投入就要体 现在两个方面： 

 1、应该全身心地投入时间精力、和资源，*别人永远也不能成功。 

 2、也应该投入一定的资金。直销是一种低门槛创业的最好途径，但也不是没有门槛，投 入资金去开拓市场，培育市场是必须的。 

做任何事业其实都有风险，控制风险的最好方法是在 选择之前做理性的分析，然后告诉你自己，你所能承受的最大风险是多大，在考虑收益的同 时，一定要有风险的预警设置。 

 其实直销跟别的行业一样，同样需要付出汗水和智慧。如果想不劳而获，那是不可能的。 直销的团队建设需要智慧，直销的产品分享，需要你的口才和口碑，而团队和产品分享，同样 需要你艰苦的付出。 

 对于直销，你看到有直销店开张，这就说明她是众多行业的一种。你问需要什么，我只能 告诉你，需要脚踏实地的努力艰苦的付出。任何风光的背后同样蕴含着不为人知的艰辛。

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