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       明钰棋：直销不成功的16大因素

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　成功一定有方法，失败一定有原因。

　　这里，就个人经历几年直销的经验和反思，列举出做直销不能成功的一些原因，仅供有志于直销创业的朋友们思考和借鉴：
  
      第1没有真正看懂直销
　　直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间。

　　很多进入直销的伙伴，内心中也确实有创业的激情和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。
　　第2，   没有持久的心态

　　这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。

　　今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。

　　第三，   不想改变自己。总想改变别人

　　产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产

品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。

　　然而，相反地，只一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。

　　一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。

第4穷人的心态
穷人把很多事情都归于运气，因为只有运气是最好的借口，可以为自己的穷开脱，“运气不好”是所有失败者的疗伤良药。人的自信是建立在成功的基础上的，反复失败，自信就会慢慢流失。一个生活在底层的人，很难有俯瞰的眼光和轩昂的气度，穷人内心其实是缺乏自信的。

第5，没有明确目标
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一、目标是指引你成功的启明星
有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目的的飘荡终会迷路。而你心中那一座无价的金矿，也会因未被开采而与尘土无异

二、依据目前情况制定目标
在制定目标的时候，切忌盲目，切忌人云亦云，切忌赶时髦、随大流。这个意义上说，制定目标的一个重要前提是正确认识现在

三、明确的目标是成功和幸福之本
明确自己的人生目标，就像在路途中认出了北斗星一样。你可以将之当做指南针，在你将要迷路的时候，它指引你走上正确的道路

四、将目标制定成一张行动表格
一个人如果向着梦想地方走去，并努力过一种自己想过的生活，那他就会在平凡的日子里获得出乎意料的成功

五、目标的实现不能没有最后的期限
千万不要做事情没有期限，不要跟别人讨论事情没有期限，一聊就是一天，不要交代别人一件事情之后，只告诉他尽快做，你要告诉他在什么时候完成，这样做事情才会有效率。

　　第6， 有会议找借口。

　　会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。

　　总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。

第七，不能掌控自己的情绪

不能掌控自己的情绪的人就不能掌握自己的未来。所以遇事容易情绪化的人，今后在工作中遇到任何事情和问题都不要先着急，要冷静思考，让自己安静下来后，再做决定。同时，一定要学会制怒，有些事情一旦爆发，事后是无法弥补的。除此之外，在工作中也不要苛求什么，学会缓解和释放压力，调整好心态，心平气和地做人做事。

第8.自我设限

有人曾经做过这样一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右。

　　接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己跳的高度。再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。

　　一天后，实验者开始把这个盖子轻轻拿掉了，它还是在原来的这个高度继续地跳。三天以后，他发现这只跳蚤还在那里跳。

　　一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着，其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。

　　生活中，是否有许多人也在过着这样的“跳蚤人生”？年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，他们不是千方百计去追求成功，而是一再地降低成功的标准，即使原有的一切限制已取消。就像刚才的“玻璃盖 ”虽然被取掉，但他们早已经被撞怕了，或者已习惯了，不再跳上新的高度了。人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。

　　难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。

　　让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出来。

第九，不愿努力的做。不原意付出，不是百分百全力以赴

第10.误交朋友
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第11；用错方法和技巧

第12；没有时间观念

　　第13，   没有和老师保持紧密个人关系
　　一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。

　　在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。

　　善于做绿叶的人，一定也能做好红花。

第14；害怕拒绝
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第15；认为自己没有口才

第16；经常说我没有时间

　有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。

　　“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。

　　真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。

　　不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。

　　总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。

　　业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。

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