太阳神的足迹 民族直企不可不“阅读”的历史
http://www.dsblog.net 2011-07-22 14:05:00
6年,不短不长。
在中国直销历史的长河中,太阳神是一名后进者。但在梳理中国直销的历史时,我们会发现,太阳神的成长,已在影响着整个行业发展……
太阳神的成功,无疑已成为传统企业转型直销的范本,她的成长史,也成为了民族直销企业不可不“阅读”的历史。
失去的十五年
1990年雅芳登陆中国后,中国直销的历史,自此开源。随后,安利、仙妮蕾德、特百惠、完美、无限极等外资企业相继而来,随后天津天狮、中山理科、武汉瓜拿纳等国内第一批民族直销企业迅速成长并走上台前……
然而,那个时代、那个行业对财富、个人成功的盲目追求,让中国直销陷入狂热与混乱,并差点毁掉了行业。
1998年,国家以“不适合当前国情”为由对直/传销“一刀切”,2个月后,出台“外资直销企业转型经营”政策,而民族直销企业,却没了生存土壤,所以,才有了天狮被迫征战海外,才有了不少民族直销企业崩分离息。
“1990年到2005年,对外资直销企业是垄断经营的15年,对民族直销企业而言,是失去的15年,我们中的大多数人都只能坐在观众席上。”
而在直销立法前后,诸如海王、万基、健康元等众多大型传统保健品企业高歌猛进涉足直销,期望能以自身的努力,改变现状,获得诸如外资企业那般业绩……
但因为没有探索,也没有积累,民族直销只能照搬外资直销的模式和文化,以拨比夸张的制度,优渥的加盟条件,强大的宣传攻势等等作为壮大自己的竞争力,这些不仅没有给中国直销行业的带来改观,反而增添了行业的混乱。
每个直销人都在问,民族直销,路在何方?
这当中,就有太阳神。
试点
2004年9月10日,太阳神以黑马姿态出现在“厦门会议”上,揭开了太阳神涉足直销的面纱。
掌舵者,是朱厚丞与张鸣先,一个是人大管理学博士,一个是北大MBA,都有多年的企业经营咨询经验。
2005年,太阳神如很多传统保健品企业一般,开始正式试点直销。
太阳神的直销之始,并不像同期的直销转型企业那般引人注目。因为没有夸张的制度,没有“管吃、管住、管路费”的优待,没有所谓振臂一呼应者云集的“大腕”。有的,只是太阳神品牌的知名度、“厦门会议”红名单的冲击力;有的,只是朱厚丞与张鸣先传统经营的经验与远见,一个知识分子该有的理性和理想,和每个中国人该有的价值观。
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