太阳神的足迹 民族直企不可不“阅读”的历史
http://www.dsblog.net 2011-07-22 14:05:00
相比不少企业的做法,太阳神的直销之始,只能称为平淡和顺利。
在回顾以往时,有件事一直让张鸣先记忆犹新。2005年的一天,张鸣先接到一位老乡打来的电话。那位老乡告诉张鸣先,他与几位伙伴正在某家公司考察,想顺道来考察太阳神。
在张鸣先带着几人参观完后,已到饭点,张鸣先请他们去公司食堂吃了顿快餐。饭后,有好几人不辞而别,那位老乡出于礼节,来到张鸣先办公室道别。临走之时,扔下一句话,“看在老乡的份上,我实话告诉你,太阳神这样一定做不起来。”
张鸣先有些诧异,为何就参观了一个上午,就认定太阳神做不起来?急忙请教,老乡告诉他,且不说某家公司开业有多么气派,仅是那些前去参观考察的直销人,都报了路费,还管吃管住,这是何等手笔。来到太阳神,就一盒盒饭招待,如此小家子气的企业怎能做大?
“人力、财力都是集中在申牌项目上,所以我们也没有多余的精力去造势,而且我们对人为炒作这种方式比较反感。”太阳神直销总部总经理张鸣先回忆到。
十个月后,这家管吃管住管路费的企业,宣告冻结直销业务,老板被愤怒的经销商围攻。同样的场景,在广东其他几家转型直销企业中陆续上演,这也让太阳神更加坚信:“造势”,无法支撑企业长久发展。
理性 方向与规划
太阳神不希望通过所谓的策划、造势、炒作的方式来获得发展,而是回到做人做事的基本原点,回到老祖宗的“修德聚人”“内圣外王”这样一种路径,修炼自己的德行,修炼企业的内功。
2005年,太阳神即提出“德不孤、必有邻”作为直销经营的核心战略。从此,奠定了太阳神中国特色直销的扎实路基。
在太阳神直销刚起步的时候,朱厚丞就要求每一位管理者和经营者都要边研究边经营,通过不断研究,对行业发展的客观规律有一个科学理性的认识,并在这个理性认识的基础上作出理性决策、理性期望和理性承诺。
这种理性决策的重要性,早在太阳神直销运作之前,朱厚丞就体会到了。那是他与太阳神集团董事长怀汉新的多次交流,双方在价值取向、经营原则、发展目标及成长速度等达成高度一致的理性共识。怀汉新从不问朱厚丞业绩如何,而是问有什么困难。这为太阳神直销提供了一个理性经营的良好环境,也让朱厚丞与张鸣先至今感激。
来源:中国直销
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