陈东方:践行长期主义是直销业未来的不二法则

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　　践行长期主义是一个个人能力全面释放的漫长过程，具体摡括为三个重要特征：
　　第一是承诺和坚持。长期投入做一件事，十年、二十年、五十多甚至更久，并致力于极高的目标。
　　而其背后是稀缺的卓越的领导力，包括看到别人看不到的前景的洞察力，一股必须把事情做成的巨大能量，一份识别、吸引、使用人才的敏锐和宽容，以及一种全力以赴、无私奉献、与他人真诚合作的牺牲精神。
　　第二是强烈的利他精神。因为他深知只有真心投入、为他人创造价值，才能能赢得共同的未来(如顾客、员工、合作伙伴）。
　　有一个词特别能够体现其中的积极互动关系，那就是“共生”。
　　共生力是构建、发展、更新共生关系的一种能力，是这个时代非常稀缺而宝贵、有着极大价值的能力。
　　说到共生，严格的说，直销行业的市场人才流失问题是刺伤共生问题的一把利剑。直销行业这么多年来为什么一直没有解决这一个众人聚焦的共生问题呢？值得我们所有人的深刻反思。一些本不应该发生的，甚至是可以很好的解决的却没有解决，这首先需要我们的企业家长期主义的智慧和格局。
　　人才流失了，所以能共生。这些问题主要发生在以双轨或三轨带级差的企业当中，且非常严重。要想解决这个问题，首先是企业家们应从＂道＂上去思考，而不是从＂术＂上去纠缠。其实，这些流失的市场精英大多数是因为＂大象腿＂现象而出走的。他们曾与企业同呼吸、共命运，全力以赴、含辛如苦，他们是与企业携手同行、冲锋陷阵的一代＂战将＂，他们是企业打江山的优质人才和市场开拓高手，多么宝贵的企业资源！当企业出现人才大量流失现象，企业家和领导人们只能无助地看着他们的消失。其实，是可以做到挽留的。企业决策看们为什么可以火速新增一个＂月分红＂的奖励政策留住他们？甚至一个企业哪怕留下了几百个大象腿的市场高阶精英，都比现在的青黄不接強！须知：这些人才精英都是企业付了学费的啊！留下他们一人都比新培养百个都強、都划算。老祖宗早就训诫过我们：＂千军易得 、一将难求＂，可我们忘了，大多数直销行业的企业家为了眼前的利益，把这个企业致胜的法宝忘记得干干净净，这实在令人痛心！这些流失的人才，假如一个人给予他一个月一万或两万的分红补贴，也比当下造成的企业整体滑坡要强的多！有了他们的存在，企业不至于出现这种大量的业绩滑坡现象，相反，一定会保障企业业绩正増长，无形中弥补了这几年的疫情现象造成的企业损失。说穿了，有时候企业家小赚一点或暂时不赚也比市场人才大量流失要強。
　　吉姆·柯林斯和杰里·波勒斯认为，作为高瞻远瞩的公司，最重要的就是“保存核心，刺激进步”，这里的“核心”应该不是核心业务，而是“企业市场核心人才和企业价值观”，它类似于“自然界中的遗传密码，在物种变化和社会进化中永远保持不变”。
　　第三个是悖论整合的思维方式与行动能力，既重视传统传承，又求新求变，在“不变”的根基上不断“求变”。
　　长期主义的一头是愿景、使命和核心价值观，另一头则扎根于具体的经营与管理实践，以前者为指引和标准，让当前的所有活动服务于长远目标的实现，而不是反过来牺牲长远来成就现在。品质、技术、顾客体验、品牌声誉上拥有极高的水准。

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　　关于企业优质产品长期主义战略定位
　　好企业必定有好产品，大凡把企业逐步做大的企业，都有自己独一无二的看家产品，这点勿用质疑。象安利的纽崔莱、无限极的增健、玫琳凯的化妆品、三生的海狗丸、新时代的松花粉、如新的营养早餐、天狮的高钙素、安惠的食用菌系列等。
　　但不知什么时候起，好多企业都在强调＂不断推出新产品＂概念，这个计划不管它是否会长期拉动市场是值得怀疑的。
　　一个坚守长期发展的企业，一定是有一款糸列产品作为主轴品牌的。能长期拉动市场的品牌产品，它是由科研、技术、设备、包装、品质、体验、宣传、时间、市场需求、甚至是天长日久累积起来的市场口碑决定的。
　　好产品聚合了企业家的眼光和智慧，他包含了老板的无尽心血、研发费用、质量标准、市场检验和消费者认可等复杂的综合元素。动不动推出新产品是个伪命题，最终大都是赔了夫人又折兵。我们不反对企业的产品要与时俱进，但一味的变着花样与时俱进是很难把企业产品做深、做久、做大的。一如世界知名传统企业的品牌产品一样，奔驰就是奔驰，阿妈尼就是阿妈尼，华为就是华为，茅台就是茅台。你只能在主打产品的场外研发配置一些糸列品或刚需产品，这才是企业坚守长期主义的根本保障。