陈东方:践行长期主义是直销业未来的不二法则

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　　关于践行长期主义的商业模式创新
　　如今的中国营销市场，巳进入到眼花撩乱、日新月异的创新时代。当下的直销行业，同样也面临着严重内卷、跨界打劫、高度不确定的外部环境等挑战，但因为经历过行业发展的波峰波谷，直销企业应在重大危机面前，形成新的商业共识，坐怀不乱，永葆初心方为致胜之道。
　　不断为市场赋能，为经销商提供线上线下畅通无阻的运营工具流，内部做好私域留量拉动升级的普及工作、有效利用腾讯、淘宝的营销端口、设计精准市场的线上会议，逐步开发市场系统的产品直播和技能直播，鼓励有能力的经销商成为社会网红。
　　实现领导力升级，将个体的领导力升级为一种综合的、团队的、梯队的、蕴藏于文化与制度中的、遍及组织各个部门各个层级的网络式领导力。从而为践部行政长期主义注入持久的力量。推动新的创新与变革，必将推动行业迎来新的蓬勃生机！

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　　践行长期主义就像是种树。从一颗种子到长大成材，从独木难支到郁郁葱葱的森林，依赖的是一个更大的支持性生态，涉及组织内部和外部周边市场合作伙伴。
　　尽管践行长期主义非常重要、有价值，面向未来，但它也是一种非常挑剔的战略选择。并不是谁都会、谁都能去实施的战略，而且即使按照长期主义的原则去行动，也并不意味着一定能够成功。固此，它较适合中国初具规模的中、大型直销企业。
　　因为，践行长期主义的企业有着一定的的“挑剔性”、＂稀缺性＂。它需要一些重要的条件来支撑。在商业世界没有什么比它更稀缺了。归根到底，长期坚持一件事而不受其他诱惑，是一个极其消耗心理能量的过程。
　　直销企业作为市场销售领域的一支新军，站在中囯消费品市场体量的角色来看，我们不得不承认，其每年的销售额占比是非常少的。大可不必夜郎自大、骄枉过正。
　　但奇怪的是，现在大多数直销企业，其总部规模堪比中国500强企业有的企业甚至比500强企业的规模还大，这是不是一种投资规模失误？其实，做好产品销售、做好市场服务、规范管理、服务好市场一线营销人员才是王道。把企业多年来所创造的利润分离一部分出来作为市场支持基金，远比大规模扩建要明智的多。因为只有这样，企业才能走向长期主义的市场彼岸。

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　　逝水无痕，光影流年。
　　我们谁也逃不过时代的变迁。这是一个以表象定高低、以脸面分优劣的时代，社会在进步，而人的审评能力却越来越肤浅。开个好车就是有钱人；跟上潮流就是时尚达人；搞个线上商城就是新电商，玩个微信聊天就是新零售，蹲个抖音直播就是线上网红？
　　所谓大才朴实无华，小才华而不实;大骄傲谦逊平和，小骄傲不可一世。市场营销领域这昙花一现的阵阵景象，直叫人目不暇接。这浮躁的市场亦如海洋，活活淹沒了多少企业和人才。白白的浪费了多少真金白银。
　　他山之石，可以攻玉。他人之事，我事之师。看别人的脚，我们至少少走弯路，少跌跟头，多一个想法，多一道门。
　　切记，多一次逆境，就多一分成熟：多一次徘徊，就多一次机遇！
　　今天，践行长期主义绝不只是一股潮流，而是对过往时代的反思，也是通向新时代的阶梯。
　　无论是主动还是被动，企业都需要认真思考如何将长期主义的思维和行动方式纳入到自己的组织建设、战略管理、市场竞争中来。它将帮助企业在更根本、更长远的层面思考企业的立身之本、存在之道，在战略上更坚定，执行上更彻底，整合组织内外的资源，朝着更强壮、更健康、更美好的企业持续努力。当然，这也是一趟艰难的旅程，唯有内心坚韧且拥有足够的智慧，才能享受到付出与时间共同酿造的甜美果实。
　　陈东方，湖南籍人。中国直销业奠基人，油画家，中国市场学会直销专业委员会核心专家，知名行业管理、教育、培训专家。从业三十余年，先后住多家大型直销企业CEO。现为三生中国战略顾问、三生A＋国际创史人、湖南东方油画院院长。