素质良莠不齐 对“第三方培训机构”的反思
http://www.dsblog.net 2007-12-06 11:16:38
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对第三方培训机构的反思
文/刘红兵
当我们还在讨论,直销究竟需不需要借助第三方培训的话题时,第三方培训机构已经热火朝天地对直销企业和网络领袖展开了攻势,直销公司培训主管们几乎每周都能收到他们的邮件。但是,如今市面上的绝大多数第三方培训机构的素质良莠不齐,竞争手段粗劣。混乱的第三方培训市场,加上本来就口碑不好的直销培训,让人难以乐观看待。
对课程的反思
经调查,第三方培训的主要问题体现在以下两方面。
一、直销公司不需要同质化的培训产品
大多数机构提供的培训产品都是诸如拒绝处理、心态调整、业务促成、售后服务、时间管理、组织发展,领导力、组织力、执行力等等。10家培训公司有8家在做激励,5个讲师有4个在讲自己过去的经验。但是,直销公司不仅仅需要这些课程,他们需要的是:
1.教会直销分支机构如何建立一个标准的企划部,以开展市场调研、营销策划、品牌管理、公关宣传;如何设立关键岗位、如何选人、如何建立检核督办和信息反馈系统。
2.现在的直销方式,早已不是上个世纪90年代中期的那么原始了。他们需要创意行销、顾问行销、文化行销、网络行销等。
3.直销公司服务进社区、进家庭、进学校、进企业,进农村。但如何才能有效地进行营销策划和组织开展,显然也需要培训。
4.真正能把理念落实到动作,教会受训者上午听完课下午就能运用的营销课程。
由于第三方培训机构是以赢利为目的,因此,为了迎合消费者的需要,在培训产品开发方面讲行销技巧的多,讲职业道德的少;讲行销套路的多,讲文化修养的少。而事实上,没有职业道德和文化底蕴,没有基本素质的综合提升,便没有成功的可能,更没有长久成功的可能。
第三方培训机构表面上与直销公司关系紧密,但他们很少认真研究市场的变化,还是抱着以往的课程不放。第三方培训市场的所谓激烈竞争,实质上是一种低水平的重复造成的表面现象。在硝烟弥漫的价格战下,隐藏着大量的市场空白。
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