zx58cn - 【原创】 直销人员应该用心辨别客户异议的真和假
-
我的日志
直销人员在推销活动中，会遭遇客户给出的各种各样的异议。如果按照异议的真假性来划分，客户异议又可以大致分为真实异议和虚假异议。而对直销人员来说，虚假异议往往隐藏着成交的机会，因此，直销人员应该用心辨别客户异议的真和假，透过现象看本质，寻找客户背后的真实含义。只有找到了客户异议的真正原因和含义，才能有针对性化解异议。那么，直销人员如何慧眼识破客户的虚假异议呢？这主要从以下几个方面着手：
一、弄清真实异议与虚假异议的区别
二、看清虚假异议的四种理由
三、用心辨别客户的虚假异议
评论（0）
点击次数（781）
评论（共0条评论）