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高举直销理想主义大旗，以振兴民族直销为己任，培养有理想、有文化、有能力的民族直销脊梁！
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- 【原创】 净化市场环境 关注诚信企业
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直销论坛
净化市场环境 关注诚信企业
编者按： 太阳神直销在行业剧烈动荡的时期诞生，以“德不孤 必有邻”的企业文化低调耕耘，从无到有，从小到大，务实低调地肩负起振兴民族直销的重任。对政府讲诚信，对社会讲诚信、对行业讲诚信、对直销员讲诚信、对消费者讲诚信是太阳神直销一直以来所秉承的宗旨和原则。2010年3月，《中国直销》记者陕丹，以太阳神起步到壮大为主线，对太阳神直销的务实诚信及对净化行业环境，促进诚信经营上所带来的积极意义做了详细的解析。
附全文如下：摘自《中国直销》2010年3月总第168期《太阳神 务实诚信》
诚信于一个企业乃至行业有多重要？中国奶业在2008年的经历就是最好的注解。
“三鹿奶粉”事件不但让三鹿破产，还让整个奶业陷入危局，更让消费者陷入恐慌。而事件带给社会的负面效应，则需要通过很长时间，付出巨大的努力才能消去。直销行业也经历过类似遭遇，诚信的缺失，曾让行业陷入信任危机中。
珍奥在已经获牌的情况下，因为不实宣传被吊销牌照；曾贵为十家转型企业的R公司，却因为不实的宣传，以及违规操作频爆丑闻，从而在牌照的竞争中出局，并最终退出中国市场；不少企业与团队领导人因为违规经营遭到处罚。然而，更让人忧虑的是，某些行业痼疾正在成为一种理所当然的现象，并被企业与经销商所效仿。“如果这一趋势不得到改变，行业将走向沉沦。”一位直销学者忧心忡忡地表示。缺乏诚信的行业就像一盘散沙，构筑不起牢固的城堡。
诚如诗人海涅所说，“生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花”，众多鲜活的案例，对行业敲响了警钟。然而，在以利益为导向的大环境中，除非有成功的企业或案例加以影响，否则不到生死存亡关头，很难期待行业回归理性。
而太阳神的出现，让行业看到了曙光。
务实诚信
太阳神直销诞生时，行业正处于剧烈动荡中。因为牌照的发放，直销行业正在进行着一场大洗牌，而那时的太阳神直销事业刚刚起步。当时，不少企业都在竭力造势宣传，招兵买马扩充实力，违规经营现象十分普遍，作为新势力的太阳神却是个例外，以“德不孤 必有邻”为文化，推行有信、有恒、有道，务实低调地耕耘。
“人无信不立，国无信则衰，商无信不兴，企业无信不良。诚信是一个企业的财富，也是一个企业的生存之本。”直销事业部市场总监助理姜淑君在诚信责任论坛上的阐述，正是太阳神创业时定下的核心指导思想。太阳神没有选择随波逐流，而是逆流而上，潜心打造诚信责任文化，稳步发展市场。
企业要塑造诚信品牌，首先要明确诚信的对象。一般而言，企业诚信通常针对消费者，但太阳神将诚信面扩大，“我们打造的诚信责任文化，是面向国家、消费者、经销商、股东、员工。在经营中，无论遇到何种困难，太阳神为诚信对象负责的态度始终没变。”太阳神直销事业部总经理张鸣先谈到。
2006年申牌期间，太阳神为了顺应国家政策和法律规定，确立了先拿牌再做市场的策略。为此太阳神停止了直销业务，张鸣先回忆到，“我们清楚在没拿到牌照之前，造势宣传都是对企业和经销商不负责任的表现。当时我们不但没有宣传，甚至连大型会议都予以取消。尽管这些做法会对企业造成损失，但我们的目光不是放在当下而是看着前方。”
太阳神负责任的举措换来了回报，2007年2月8日，第十六张直销牌照落户太阳神。由此，太阳神确保了经销商的合法性。不过获得牌照后的太阳神没有因此沾沾自喜，在塑造企业诚信上，太阳神提出了更高的要求，“直销行业的症结在于正统价值观的偏离，诚信的缺失。要让价值观回到正确的轨道上来，需要一个成功的典范来影响其他人，而我们就是要成为那样的典范。”张鸣先谈到。
共鸣诚信
随着近年来行业的向前发展，更多的企业也开始认识到行业痼疾的危害性，开始重视诚信的建设，但效果并不理想。2009年年初，一家广东的直销公司计划开盘。凭借着集团强大的影响力，以及直销领袖的号召力，开盘前便吸引了大批经销商的加盟。然而，在宣传上，经销商与公司存在很多差异，不规范的操作让公司陷入被动。尽管公司召开会议三令五申，但没有对经销商形成影响，最终这家公司的开盘计划流产。
长久以来，系统与企业在品牌建设上，由于立场和看法的不同，常常出现经销商与企业步调不一，甚至与企业行为背道而驰的现象，导致企业的努力付诸东流。事实上，企业诚信的塑造，需要企业主导，但更离不开数量众多的经销商支持与配合。
但在实际操作层面，却不是这么简单，众多案例表明，身处市场一线的经销商与企业在思维和行为上多有不同。而企业自上而下的宣导，往往枯燥乏味，难以引起经销商共鸣，而粗暴的处罚则会伤害经销商的感情。而如何引导经销商关注企业和系统的发展与规范的问题一直困扰着直销行业。
2010年1月28日，以“意识与规则”为主题的太阳神直销首届诚信责任论坛在东莞御景湾酒店隆重举行，太阳神直销事业部高层领导以及来自各系统的28位核心领导人参加了此次论坛。作为直销行业首次以企业的名义举办诚信责任论坛，太阳神可谓秉承了一贯的诚信、低调、务实。
“诚信的建立就像驾驶一艘船，企业是舵手，经销商们是水手，缺少谁船都无法正常行驶。引导经销商与吸引他们共同参与诚信建设，是我们建立论坛的目的。”张鸣先谈建立论坛的意义。
“通过参加了论坛，特别是听了公司领导的讲话，旧有的一些思维模式发生了很大的提升。我以前认为，企业诚信是企业自己的事务。但实际上，很大层面上是取决于经销商，所以作为经销商的我们责任重大。”正合系统代表欧继军在感言中谈到。
事实上，这种变化主要源于太阳神通过论坛所营造出来的共鸣效应所致。在物理学中，在发声频率相同的条件下，当一个物体率先发声后，另一个也会发声，这一现象叫共鸣。
尽管立场有差异，经销商同样对诚信有需求。这一点往往被企业所忽略，而太阳神正是抓住了这一共同的“频率”。在建设诚信文化过程中，太阳神除了注重对经销商引导，还着力营造经销商的主人翁意识，淡化单纯的合作关系。
“经销商成为诚信品牌的创立者而非单纯的执行人，会让经销商感受到企业对他们的尊重。”张鸣先谈到。正如一位参加论坛的经销商所言，“太阳神能够开这样一个会议，我真的有这种温馨的归属感。”这份归属感，能让激发经销商的积极性，让他们主动参与其中。
正如杜正楠在发言中所提到的“商道的根本在于诚信的积累”，企业诚信文化的建立是一个长期工作，太阳神与经销商之间的共鸣也将继续。
一把可以复制的“钥匙”
诚信是中国的重大主题之一，也是中国走向世界必须要正视的一个问题，每个行业都有打造诚信的责任。由于历史原因，直销行业在理念与方法上，与传统行业还存在着一定的差距。
太阳神为诚信所做出的努力，正是迎合了中国发展的趋势。而太阳神率先打造的诚信责任论坛，以一种简单而又行之有效的方式解决了执行中存在的问题。如果说诚信是一扇通往成功的大门，那么太阳神诚信责任论坛便是打开这扇大门的一把钥匙，而创造出这把钥匙的太阳神也为其他企业提供了一个可供复制的模板。
不过，更加值得行业关注的是太阳神在诚信与创新方面的努力，从对行业带来巨大影响的“德不孤 必有邻”的企业文化、小康直销的理念，到创新的珍珠店模式，再到今天的诚信责任论坛，太阳神以行业为己任，不断推陈出新，推动行业发展，这份责任感值得其他企业学习。“太阳神希望与整个行业一起努力，净化行业环境。”正如张鸣先所言，塑造诚信文化还需要更多像太阳神这样的企业参与其中。
我们也希望，业内更多企业能真正认识到诚信与责任的重要，并能切实可行地渗透进企业的每个细胞，让接触社会的每个行业人都能表现这一特质。那么，行业生存环境方能真正得以改善，方能真正得以发展，方能真正造福国民。
广东太阳神直销事业部
2010年05月13日编者按： 太阳神直销在行业剧烈动荡的时期诞生，以“德不孤 必有邻”的企业文化低调耕耘，从无到有，从小到大，务实低调地肩负起振兴民族直销的重任。对政府讲诚信，对社会讲诚信、对行业讲诚信、对直销员讲诚信、对消费者讲诚信是太阳神直销一直以来所秉承的宗旨和原则。2010年3月，《中国直销》记者陕丹，以太阳神起步到壮大为主线，对太阳神直销的务实诚信及对净化行业环境，促进诚信经营上所带来的积极意义做了详细的解析。
附全文如下：摘自《中国直销》2010年3月总第168期《太阳神 务实诚信》
诚信于一个企业乃至行业有多重要？中国奶业在2008年的经历就是最好的注解。
“三鹿奶粉”事件不但让三鹿破产，还让整个奶业陷入危局，更让消费者陷入恐慌。而事件带给社会的负面效应，则需要通过很长时间，付出巨大的努力才能消去。直销行业也经历过类似遭遇，诚信的缺失，曾让行业陷入信任危机中。
珍奥在已经获牌的情况下，因为不实宣传被吊销牌照；曾贵为十家转型企业的R公司，却因为不实的宣传，以及违规操作频爆丑闻，从而在牌照的竞争中出局，并最终退出中国市场；不少企业与团队领导人因为违规经营遭到处罚。然而，更让人忧虑的是，某些行业痼疾正在成为一种理所当然的现象，并被企业与经销商所效仿。“如果这一趋势不得到改变，行业将走向沉沦。”一位直销学者忧心忡忡地表示。缺乏诚信的行业就像一盘散沙，构筑不起牢固的城堡。
诚如诗人海涅所说，“生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花”，众多鲜活的案例，对行业敲响了警钟。然而，在以利益为导向的大环境中，除非有成功的企业或案例加以影响，否则不到生死存亡关头，很难期待行业回归理性。
而太阳神的出现，让行业看到了曙光。
务实诚信
太阳神直销诞生时，行业正处于剧烈动荡中。因为牌照的发放，直销行业正在进行着一场大洗牌，而那时的太阳神直销事业刚刚起步。当时，不少企业都在竭力造势宣传，招兵买马扩充实力，违规经营现象十分普遍，作为新势力的太阳神却是个例外，以“德不孤 必有邻”为文化，推行有信、有恒、有道，务实低调地耕耘。
“人无信不立，国无信则衰，商无信不兴，企业无信不良。诚信是一个企业的财富，也是一个企业的生存之本。”直销事业部市场总监助理姜淑君在诚信责任论坛上的阐述，正是太阳神创业时定下的核心指导思想。太阳神没有选择随波逐流，而是逆流而上，潜心打造诚信责任文化，稳步发展市场。
企业要塑造诚信品牌，首先要明确诚信的对象。一般而言，企业诚信通常针对消费者，但太阳神将诚信面扩大，“我们打造的诚信责任文化，是面向国家、消费者、经销商、股东、员工。在经营中，无论遇到何种困难，太阳神为诚信对象负责的态度始终没变。”太阳神直销事业部总经理张鸣先谈到。
2006年申牌期间，太阳神为了顺应国家政策和法律规定，确立了先拿牌再做市场的策略。为此太阳神停止了直销业务，张鸣先回忆到，“我们清楚在没拿到牌照之前，造势宣传都是对企业和经销商不负责任的表现。当时我们不但没有宣传，甚至连大型会议都予以取消。尽管这些做法会对企业造成损失，但我们的目光不是放在当下而是看着前方。”
太阳神负责任的举措换来了回报，2007年2月8日，第十六张直销牌照落户太阳神。由此，太阳神确保了经销商的合法性。不过获得牌照后的太阳神没有因此沾沾自喜，在塑造企业诚信上，太阳神提出了更高的要求，“直销行业的症结在于正统价值观的偏离，诚信的缺失。要让价值观回到正确的轨道上来，需要一个成功的典范来影响其他人，而我们就是要成为那样的典范。”张鸣先谈到。
共鸣诚信
随着近年来行业的向前发展，更多的企业也开始认识到行业痼疾的危害性，开始重视诚信的建设，但效果并不理想。2009年年初，一家广东的直销公司计划开盘。凭借着集团强大的影响力，以及直销领袖的号召力，开盘前便吸引了大批经销商的加盟。然而，在宣传上，经销商与公司存在很多差异，不规范的操作让公司陷入被动。尽管公司召开会议三令五申，但没有对经销商形成影响，最终这家公司的开盘计划流产。
长久以来，系统与企业在品牌建设上，由于立场和看法的不同，常常出现经销商与企业步调不一，甚至与企业行为背道而驰的现象，导致企业的努力付诸东流。事实上，企业诚信的塑造，需要企业主导，但更离不开数量众多的经销商支持与配合。
但在实际操作层面，却不是这么简单，众多案例表明，身处市场一线的经销商与企业在思维和行为上多有不同。而企业自上而下的宣导，往往枯燥乏味，难以引起经销商共鸣，而粗暴的处罚则会伤害经销商的感情。而如何引导经销商关注企业和系统的发展与规范的问题一直困扰着直销行业。
2010年1月28日，以“意识与规则”为主题的太阳神直销首届诚信责任论坛在东莞御景湾酒店隆重举行，太阳神直销事业部高层领导以及来自各系统的28位核心领导人参加了此次论坛。作为直销行业首次以企业的名义举办诚信责任论坛，太阳神可谓秉承了一贯的诚信、低调、务实。
“诚信的建立就像驾驶一艘船，企业是舵手，经销商们是水手，缺少谁船都无法正常行驶。引导经销商与吸引他们共同参与诚信建设，是我们建立论坛的目的。”张鸣先谈建立论坛的意义。
“通过参加了论坛，特别是听了公司领导的讲话，旧有的一些思维模式发生了很大的提升。我以前认为，企业诚信是企业自己的事务。但实际上，很大层面上是取决于经销商，所以作为经销商的我们责任重大。”正合系统代表欧继军在感言中谈到。
事实上，这种变化主要源于太阳神通过论坛所营造出来的共鸣效应所致。在物理学中，在发声频率相同的条件下，当一个物体率先发声后，另一个也会发声，这一现象叫共鸣。
尽管立场有差异，经销商同样对诚信有需求。这一点往往被企业所忽略，而太阳神正是抓住了这一共同的“频率”。在建设诚信文化过程中，太阳神除了注重对经销商引导，还着力营造经销商的主人翁意识，淡化单纯的合作关系。
“经销商成为诚信品牌的创立者而非单纯的执行人，会让经销商感受到企业对他们的尊重。”张鸣先谈到。正如一位参加论坛的经销商所言，“太阳神能够开这样一个会议，我真的有这种温馨的归属感。”这份归属感，能让激发经销商的积极性，让他们主动参与其中。
正如杜正楠在发言中所提到的“商道的根本在于诚信的积累”，企业诚信文化的建立是一个长期工作，太阳神与经销商之间的共鸣也将继续。
一把可以复制的“钥匙”
诚信是中国的重大主题之一，也是中国走向世界必须要正视的一个问题，每个行业都有打造诚信的责任。由于历史原因，直销行业在理念与方法上，与传统行业还存在着一定的差距。
太阳神为诚信所做出的努力，正是迎合了中国发展的趋势。而太阳神率先打造的诚信责任论坛，以一种简单而又行之有效的方式解决了执行中存在的问题。如果说诚信是一扇通往成功的大门，那么太阳神诚信责任论坛便是打开这扇大门的一把钥匙，而创造出这把钥匙的太阳神也为其他企业提供了一个可供复制的模板。
不过，更加值得行业关注的是太阳神在诚信与创新方面的努力，从对行业带来巨大影响的“德不孤 必有邻”的企业文化、小康直销的理念，到创新的珍珠店模式，再到今天的诚信责任论坛，太阳神以行业为己任，不断推陈出新，推动行业发展，这份责任感值得其他企业学习。“太阳神希望与整个行业一起努力，净化行业环境。”正如张鸣先所言，塑造诚信文化还需要更多像太阳神这样的企业参与其中。
我们也希望，业内更多企业能真正认识到诚信与责任的重要，并能切实可行地渗透进企业的每个细胞，让接触社会的每个行业人都能表现这一特质。那么，行业生存环境方能真正得以改善，方能真正得以发展，方能真正造福国民。
广东太阳神直销事业部
2010年05月13日
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